Pramonėje paviršių valymas vis dar dažnai siejamas su agresyviais tirpikliais, o „žalieji“ sprendimai – su kompromisu tarp tvarumo ir efektyvumo. Su šia nuostata susidūrė Lietuvos įmonė „Bio Circle Balticum“. Nors jų kuriami biologiniai sprendimai savo efektyvumu nenusileidžia tradicinei chemijai, įmonei teko įveikti nemenką iššūkį: kaip iš „chemijos pardavėjų“ tapti strateginiais partneriais, kurių duris atvertų reikli Skandinavijos pramonė. Kryptingai pasirengti eksportui padėjo Inovacijų agentūros programos „BrandLAB“ bei „ExportLAB“.
Vienas iš unikaliausių „Bio Circle Balticum“ sprendimų – cirkuliacinė biologinė „vonelė“, skirta detalių ir paviršių valymui pramonės bei techninės priežiūros dirbtuvėse. Sistema veikia uždaru principu: vandens pagrindo tirpalas cirkuliuoja, o mikroorganizmai skaido alyvą, tepalus bei degalų likučius. Toks technologinis patikimumas tapo kritiniu veiksniu žengiant į gynybos sektorių: karinės technikos priežiūroje, kur parako degimo likučiai ir specifiniai teršalai privalo būti pašalinami nepažeidžiant paviršių, ši technologija užtikrina maksimalų tikslumą be agresyvios chemijos poveikio“, – jie suskaidomi, todėl tirpalas ilgą laiką išlieka aktyvus ir efektyvus.
„Mums žalioji chemija nėra tik etiketė. Tai chemija, kuri leidžia saugiai dirbti uždarose patalpose, pavyzdžiui, karinės technikos remonto dirbtuvėse, mažina pavojingų garų poveikį ir kartu užtikrina stabilų, pakartojamą rezultatą, kuris kritiškai svarbus prižiūrint specialiosios paskirties įrangą“, – teigia „Bio Circle Balticum” pardavimų vadovas Arūnas Skarupskas.
Tokie sprendimai taikomi metalo apdirbimo, plastiko, medienos, maisto pramonėje, taip pat gynybos sektoriuje. Karinės technikos priežiūros aplinkoje, kur kasdien šalinami degalų, tepalų ir parako degimo likučiai, žalioji chemija padeda apsaugoti paviršius, prailginti įrangos tarnavimo laiką ir užtikrinti saugesnes darbo sąlygas personalui.
Identiteto gryninimas: nuo produktų prie sistemų
Vis dėlto, nepaisant technologinio pagrindo ir realios praktinės naudos, anot „Bio Circle Balticum” pardavimų vadovo Arūno Skarupsko, „Bio Circle“ ilgą laiką buvo suvokiama siaurai – iš pradžių net kaip atliekų rūšiavimo įmonė, vėliau – kaip chemijos produktų tiekėja, bet ne kaip integruotų valymo sistemų ir individualizuotų procesų kūrėja.
„Rinkoje dažnai susidurdavome su išankstine nuostata, kad žalioji chemija – tai labiau ekologiška idėja ar etiketė, bet ne visavertė, efektyvi technologija. Dirbdami kasdieniuose procesuose ir spręsdami klientų technines problemas, patys nebepastebėdavome, kokią realią vertę kuriame ir nesugebėdavome jos aiškiai komunikuoti. Supratome, kad mūsų vaidmuo yra platesnis nei produktų tiekimas – mes edukuojame klientus, padedame suprasti chemines medžiagas, jų poveikį sveikatai ir aplinkai, prisidedame prie žiedinės ekonomikos principų taikymo“, – sako Arūnas Skarupskas.
Atsakymų į šiuos klausimus įmonė ieškojo dalyvaudama Inovacijų agentūros „BrandLAB“ programoje. Tai intensyvi praktinių dirbtuvių programa, kurioje įmonės kartu su strategijos ir rinkodaros ekspertais išgrynina prekės ženklo esmę, vertės pasiūlymą ir konkurencinį pranašumą užsienyje.
„Tarptautinėse rinkose neužtenka turėti technologiškai gerą produktą – būtina aiškiai suformuluoti, kokią vertę kuriate ir kodėl klientui turėtų rūpėti būtent jūsų sprendimas. „BrandLAB“ ir „ExportLAB“ programos padeda įmonėms sistemiškai įsivertinti savo stiprybes, išsigryninti pozicionavimą ir pasirengti nuosekliai eksporto plėtrai“, – sako Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovė Simona Buziliauskienė.
„BrandLAB“ mums padėjo aiškiai „pastatyti“ save rinkoje ir pereiti prie sprendimų bei sistemų mąstymo. Supratome, kad mūsų veiklos esmė – saugūs, tvarūs ir operacinį patikimumą užtikrinantys produktai, kurie kuria realų pokytį, o ne tik uždeda tvarumo varnelę. Tai buvo svarbu ne tik išorinei komunikacijai, bet ir viduje – komanda pradėjo dar aiškiau suvokti savo kuriamą poveikį ir atsakomybę“, – teigia „Bio Circle Balticum” rinkodaros vadovė Živilė Ginkutė.
Skandinavijoje vien kokybės neužtenka
Išgryninus prekės ženklą, kitas žingsnis buvo plėtra. Įmonė suprato, kad didžiausia klaida eksporto strategijoje – bandymas kopijuoti Baltijos šalių modelį. Vakarų rinkos reikalauja kur kas didesnio fokuso.
Pasitelkusi „ExportLAB“ programos įrankius, bendrovė atliko gilią rinkų analizę ir prioretizavo Skandinavijos kryptį, ypač Suomiją. Dalyvavimas parodoje „Teknologia“ patvirtino prielaidą: Skandinavijos pramonėje tvarumas yra ne „priedas“, o standartas.
„Matydami, kad duomenimis grįstos įžvalgos tampa esminiu eksporto sėkmės veiksniu, šiemet dar labiau stipriname rinkų analitikos kryptį ir plečiame paslaugų krepšelį. Mūsų tikslas – suteikti verslui gilius analitinius įrankius, kurie padėtų rasti unikalų vertės pasiūlymą ir paversti jį konkrečiu veiksmų planu. Jau šiemet „BrandLAB“ ir „ExportLAB“ programose dalyvaujančios įmonės gaus dar daugiau aktualių duomenų apie tikslines užsienio rinkas“, – teigia S. Buziliauskienė.
Pasak S. Buziliauskienės, šią kryptį nuosekliai stiprina kuriamas Rinkų analitikos centras (RAC) – Inovacijų agentūros vystoma duomenimis grįsta rinkų ir analitikos ekosistema. Jos tikslas – užtikrinti, kad Lietuvos aukštųjų technologijų įmonių plėtra būtų paremta realiu rinkų potencialu, pažangiais analitiniais įrankiais ir aiškia prioritetizavimo metodika. RAC, pasitelkdamas eksporto duomenis, partnerių kompetencijas ir valstybės ekonominio atstovavimo tinklą, suteikia įmonėms reikiamą analitinį užnugarį priimant kritinius verslo plėtros sprendimus: nuo tikslinės partnerių paieškos iki visapusiško rinkų potencialo vertinimo
Šiandien „Bio Circle Balticum“ eksporto strategija remiasi nebe bandymais „pataikyti visiems“, o tiksliu vietinių poreikių supratimu ir vertės komunikacija, kuri suprantama aukščiausio lygio pramonės žaidėjams. Praėjusiais metais eksportas sudarė beveik 25 proc. įmonės apyvartos – tai reikšmingas šuolis, patvirtinantis tvarių sprendimų konkurencingumą tarptautinėje rinkoje.
Tolimesnė plėtra orientuota į strategiškai pasirinktas kryptį – Suomiją, kur įmonė mato stiprų tvarių, aplinkai draugiškų pramoninių sprendimų poreikį ir aiškų augimo potencialą.
Galimybė kitoms įmonėms
Šiuo metu dar vyksta atranka į 2026 m. „BrandLAB“ programą. Dalyvių skaičius ribotas – bus atrinkta iki 15 įmonių. Programa vyks 2026 m. kovo–balandžio mėnesiais, o atranka vykdoma pirmenybę teikiant aukštos pridėtinės vertės sektoriuose veikiančioms įmonėms. Norinčios dalyvauti įmonės kviečiamos registruotis iki kovo 6 dienos.
Pranešimą parengė: Inovacijų agentūra
